Conociendo nuestro negocio (decimoquinta entrega): El Precio
Obtención del precio de venta
En diversas oportunidades, hemos citado metodologías o herramientas para el cálculo de los costos de un producto gráfico, y así poder conocer de antemano cuánto dinero implica fabricar determinado producto. Ahora bien, cuando se trata de “precios”, ya no es tan fácil encontrar herramientas o fórmulas que puedan ayudar a la determinación de dicho valor. Llamamos precio al valor que abonara el cliente por el producto, podemos decir en términos generales que el costo, más la utilidad más las comisiones, nos determina el precio, pero la pregunta del millón es “¿Qué utilidad se le debe asignar al producto?”…
Veamos los factores que influyen en esta consideración:
La ocupación de la empresa
Cada empresa posee un punto de equilibrio (punto donde las ventas cubren los gastos fijos y variables), y el hecho de estar por debajo o por arriba de dicho punto puede ser un factor determinante del precio. Puede que sea conveniente no ganar dinero, pero sí cubrir los gastos fijos, con el fin de llegar al punto de equilibrio lo antes posible, y luego proceder a sumar utilidades en los precios. La desventaja de esta política es que probablemente se le puede informar a un cliente distintos precios del mismo producto y cantidad, tan solo por haber cambiado la situación en la empresa proveedora.