Conociendo nuestro negocio (octava entrega): Proceso de Cotización
Principio del negocio:
Luego de la ardua tarea de los vendedores, el primer desafío de la empresa es superar exitosamente la etapa de cotización. En otras palabras, el primer paso es realizar una cotización según el requerimiento del cliente que permita que el negocio se lleve a cabo.
El proceso de cotización, también llamado proceso de presupuestación, tiene como objeto comunicarle a nuestro cliente cual es el precio de un determinado producto antes de proceder a fabricarlo.
Por supuesto, no se puede determinar el precio de un producto sin conocer el costo del mismo. El tema “costos” es muy amplio, y no entraremos en ese terreno en esta oportunidad. Ahora bien, una vez que se conocen los costos, se procede a la cotización de los productos.
A continuación, se enumeran los pasos que componen el proceso de cotización:
• Relevamiento de las especificaciones del producto
• Desarrollo y factibilidad de fabricación del producto
• Cálculo de los costos directos
• Cálculo de los costos indirectos
• Cálculo del beneficio esperado
• Generación de la propuesta comercial para el cliente
Relevamiento de las especificaciones del producto
El primer paso es de suma importancia, cualquier error generado en esta etapa se arrastrará hasta el final del trabajo. Por tal motivo el relevamiento de las especificaciones debe ser sencillo pero minucioso, no podrá dar lugar a duda alguna.